Запуск Google Ads с нуля на B2B-рынке в 4 странах: США, Канада, Австралия, Новая Зеландия
Кейс — Google Ads · B2B · США / Канада / Австралия / Н.Зеландия
BPO-компания: прогноз по CPL совпал с точностью 84%
Запуск Google Ads с нуля на сложном B2B-рынке. Прогноз по стоимости лида и объёму трафика был дан до старта — и подтверждён результатом.
Клиент BPO-компания
Рынок США, Канада, Австралия, Н.Зеландия
Ниша Business Process Outsourcing, B2B
Период Июнь — Август 2025
Задача
Запуск Google Ads на конкурентном B2B-рынке — с заранее рассчитанным результатом
Клиент — BPO-компания на Филиппинах, привлекающая заказчиков из англоязычных стран: США, Канада, Австралия, Новая Зеландия. Малый и средний бизнес, которому нужны удалённые команды под конкретные функции.
Google Ads не было вообще. Ни аккаунта, ни аналитики, ни истории. Нужно было запустить с нуля — и при этом дать клиенту понятную цифру ещё до старта: сколько будет стоить лид и сколько лидов можно ожидать в месяц при заданном бюджете.
Методология
Сначала — рынок. Потом — запуск.
Большинство специалистов говорят «посмотрим по факту». Я строю прогноз до старта — на основе реальных данных конкурентов, а не ощущений. Перед запуском был проведён детальный анализ 15 конкурентов в нише BPO по данным SEMrush и Similarweb.
01 — Конкуренты
Анализ 15 конкурентов по 7 параметрам
Семантика, бюджеты, CPC, посадочные страницы, офферы, гео, структура трафика — по каждому конкуренту отдельно.
02 — Рынок
Бенчмарки по ставкам и трафику
Средний CPC в нише — $6.74. Диапазон рабочих ставок: $4.10–$9.58. Доля PPC у конкурентов — 3–9%, рынок не перегрет.
03 — Прогноз
CPL и объём лидов по 3 сценариям
На основе рыночного CPC и конверсии — три сценария с конкретными цифрами. Клиент принимал решение по бюджету на основе прогноза, а не на глаз.
04 — Запуск
GA4 с нуля + Google Ads
Настройка аналитики, конверсий, связки с рекламным кабинетом — и только после этого первые показы.
Прогноз vs Факт
Цифры были названы до того, как был потрачен первый доллар на рекламу
Прогноз строился от среднего рыночного CPC ($6.5) и конверсии посадочной страницы. Три сценария — негативный, базовый, позитивный. Клиент знал диапазон ожиданий заранее.
📊
Прогноз на $1 000/мес · CPC $6.5 · составлен 26 мая 2025
На основе анализа 15 конкурентов в нише BPO (SEMrush + Similarweb)
Сценарий
CR%
Лидов / мес
CPL
Статус
Негативный
CR 3%
3%
~5
$217
не случился
Базовый
CR 5%
5%
~7
$130
прогноз
Позитивный
CR 10%
10%
~15
$65
прогноз
Факт (июнь–август 2025)
$3 000 за 3 месяца
5%+
~7 / мес
$151
точность 84%
Ключевой результат
Прогноз по объёму лидов совпал точно. По CPL — отклонение 16%.
7 лидов в месяц — именно столько было названо в базовом сценарии. CPL $151 против прогнозного $130 — отклонение в пределах нормальной погрешности для нового аккаунта без истории. В B2B-нише конверсия выше 5% — сильный результат сам по себе.
Что сделали
Полный запуск с нуля: анализ конкурентов, настройка аналитики, сбор качественной семантики, запуск кампаний
01
Конкурентный анализ: 15 компаний по данным SEMrush
Каждая компания — по 7 параметрам: семантика, бюджет, CPC, посадочные, офферы, гео, структура трафика. Итог: рабочий диапазон ставок $4.10–$9.58, средний CPC $6.74, рынок не перегрет (доля PPC у большинства конкурентов 3–9%).
02
Прогноз CPL по трём сценариям — до старта
На основе рыночного CPC и исторической конверсии в нише — три сценария с конкретными цифрами. Клиент принял решение по бюджету и суточным лимитам на основе прогноза, а не интуиции.
03
GA4 + GTM — настройка с нуля
Макроконверсии: отправка форм, клики по телефону, мессенджеры, онлайн-чат. Микроконверсии: каждое взаимодействие с калькулятором, вовлечённость по экранам лендинга, глубина скрола поэкранно.
04
Запуск Google Ads: новый аккаунт, семантика под рынок
Кампании построены на основе семантических кластеров выявленных при анализе конкурентов. Ставки — от рабочего диапазона по рынку, с постепенным поднятием каждые 3–4 дня по данным аукциона.
Контекст рынка
BPO-ниша: низкая конкуренция в PPC, умеренные ставки
Один из инсайтов анализа — большинство крупных игроков в нише делают ставку на SEO и прямые визиты. Доля PPC в трафике у типичного конкурента — 3–9%. Это означает, что аукцион не перегрет, и новый игрок с правильной стратегией может получить качественный трафик без аномальных ставок.
15
конкурентов проанализировано по данным SEMrush
$6.74
средний рыночный CPC в нише BPO (США)
3–9%
доля PPC в трафике у большинства конкурентов — рынок не перегрет
USA · CA · AU
основные PPC-рынки конкурентов по данным анализа
Результат
20 лидов за 3 месяца при бюджете $3 000
Новый аккаунт, конкурентный B2B-рынок, четыре гео одновременно. Итоговый CPL $151 — в рамках прогнозного диапазона для базового сценария.
Лидов / мес
7
точно по базовому прогнозу
Конверсия сайта
5%+
для B2B — отличный показатель
CPL факт
$151
прогноз был $130, отклонение 16%
Бюджет за 3 мес.
$3 000
~$1 000/мес, определён на основе прогноза
Работаем с западным рынком
Нужен предсказуемый результат из Google Ads?
Перед запуском — детальный анализ конкурентов и прогноз CPL по трём сценариям. Вы знаете ожидаемую стоимость лида до того, как потрачен первый доллар.