Кейс по настройке Google Ads – Мебель в стиле Лофт на Заказ (подарок внутри!)

Актуальность: август 2021

В чем заключалась проблема до начала работ

У заказчика уже были действующие кампании в Яндекс Директ, которые приводили несколько заявок в месяц по цене 4 200 руб. за лид. Конверсия в заявку 0,52%.

Статистика Яндекс Директ до начала работ: единичные заявки в месяц по цене 4 200 руб. за лид. Конверсия в заявку 0,52%. Это было у клиента ДО меня.

Задача

Поскольку стоимость заявок зависит от 5 важных элементов успеха я предложил заказчику следующую стратегию:

1. Запускаем тестовые рекламные кампании в Google Ads с нуля

2. Тестируем 7 базовых семантических кластеров:

— мебель в стиле лофт

— мебель на заказ

— мебель из массива

— тумбы в стиле лофт

— тумбы на заказ

— тумбы из массива

— прихожие (все три группы: лофт, на заказ, из массива)

3. На каждый кластер создаем отдельную рекламную кампанию

4. Начинаем с минимальных, и повышаем ставки ежедневно на 5-10 % до оптимального охвата

Такая стратегия позволила нам в первом же тесте проверить сразу три элемента успеха из пяти: семь разных аудиторий, посадочную площадку — сайт, и оффер (точнее отсутствие внятного оффера на существующем сайте). Если все 7 кампаний сработают плохо — нужно конструировать эффективный оффер и дорабатывать сайт.

Если какие-то кампании дадут нам лиды по целевой цене — можно будет масштабировать эти связки и получать больше лидов за приемлимую цену.

Цель

1. Проверить как будет вести себя трафик на действующем сайте.

2. Найти эффективные связки – что работает лучше:

  • привлечение более широкого трафика (мебель);
  • ассортиментного трафика (тумбы, столы, шкафы, комоды);
  • или трафика по назначению (прихожие, гостинные, гардеробные).
  • И с какой ключевой характеристикой: «в стиле лофт», «из массива», «на заказ». Поскольку всё это — целевой трафик для моего клиента, но с разно проставленными акцентами.

3. Получить фактические KPI по новому рекламному источнику – Гугл Реклама:

  • CPL (стоимость заявки);
  • CR (коэффициент конверсии в заявку)

Что было сделано

— собрана качественная семантика по каждому кластеру отдельно, проработаны минус-слова

— для каждого ключа созданы два варианта текстов объявлений с разными дополнительным преимуществами. В одном акцент ставился на стильность и современность, во втором на экологичность и долговечность

— как всегда детальная проработка семантики дала ценную информацию о реальных болях целевой аудитории и реальных лидерах рынка.

В 95% случает ответы на эти вопросы вызывают у заказчиков затруднения. Работа же с семантикой позволяет безошибочно определить и то и другое. Опытный директолог может оказать неоценимую помощь владельцу бизнеса, подсказав ему реальные потребности ЦА и скорректировав под них оффер на сайте и на крео.

Были определены следующие боли и потребности:

1. Интересуются скидками, распродажами и акциями – это традиционные боли для любой мебельной ниши. В нише высокая конкуренция, поэтому хорошо работают офферы с большой выгодой: скидка от 30%. На сайте нужны разделы с акциями и распродажами под этот трафик. На каждой посадочной странице нужно разместить модели по специальной цене или с хорошей скидкой, модели по распродаже, и хиты продаж.

2. Интересуются доставкой – из-за веса и габаритов мебели доставка является частым запросом от ЦА. Полезно предложить клиентам удобные условия доставки.

3. Интересуются натуральной (эко) мебелью, долговечностью, гарантиями, сроком службы – на удовлетворении этих болей ЦА я и поставил акцент в тексте объявлений.

4. Интересуются готовыми коллекциями – это запрос на покупку мебели в составе готовых коллекций и наборов.

Эту боль можно использовать для допродаж и повторных продаж через кампании Ретаргетинга или Рассылку: если пользователь приобрел один предмет из набора или коллекции мы показываем ему объявления и присылаем емайл на другие предметы из коллекции, даем скидку, ограничиваем по времени или количеству (мы выпустили только 5 обувниц в стиле вашей прихожей).

Работа с семантикй позволила определить реальных лидеров в нише. На сайтах лидеров были найдены все элементы, для работы с болями ЦА, которые мы УЖЕ определили ранее: разделы со скидками, услуги по доставке, хиты продаж в каждом разделе. Заказчику было предложено внедрить эти элементы на действующем сайте в будущем.

Фрагмент ментальной карты с подробной стратегией продвижения данного проекта. Подробно разобраны все 5 элементов успеха ЛЮБОЙ рекламной кампании

Результат уже через 2 недели

Всего кликов — 151

Цена за клик — 62.4 руб.

Всего потрачено — 9 173.29 руб.

Количество конверсий — 3

Цена за конверсию — от 451 до 930 руб. (вместо  4 200 руб. ДО)

Конверсия в заявку от 5 до 18% (вместо 0,52% ДО)

Статистика Гугл Реклама за 2 недели августа: лиды по 450 – 930 руб. по кампаниям «Мебель на заказ» и «Тумбы на заказ». Конверсия в заявку 5- 18 %. Так стало СО мной.

Другие итоги

Найдены основные кластеры для дальнейшего масштабирования: «тумбы на заказ», «мебель на заказ».

Определены гипотезы для следующего теста: Шкафы на заказ, столы на заказ, консоли на заказ и все остальные ассортиментные ключи с добавкой «на заказ».

Заказчику даны конкретные рекомендации для внедрения на сайте. Основой для которых послужила детальная проработка семантики, определение реальных лидеров рынка и изучение их сайтов.

Если заказчик внедрит все предложения, то скорее всего сможет еще больше снизить цену лида и увеличить конверсию.

Работа с Ретаргетингом позволит увеличить LTV клиентов, повысить выручку и улучшить ключевой показатель любого бизнеса – соотношение LTV/CAC

КАКУЮ ПОЛЬЗУ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ИЗ ДАННОГО КЕЙСА

1. Во первых, вы можете нанять меня в ваш проект, если вдруг вы хотите не просто настроить рекламу, а создать ПРИБЫЛЬНУЮ СИСТЕМУ генерации заявок для вашего бизнеса.

Для этого вы можете написать мне:

Telegram: https://t.me/alexey_shevchenko
WhatsApp: https://wa.me/79262310596?text=case
Instagram: https://www.instagram.com/ninja.targeting

2. Во-вторых вы можете получить майнд-мап с детальной стратегией продвижения ниши «мебель на заказ», «мебель в стиле лофт», «мебель из массива».

Для этого подпишитесь на мой Instagram: https://www.instagram.com/ninja.targeting и пришлите мне запрос на майнд-мап в Директ.

Оцените статью